Banca Privata Leasing ha presentato ieri alla rete di vendita “Fronte”, il nuovo portale dedicato alla gestione delle proposte di leasing e finanziamento, sviluppato appositamente per gli intermediari del credito.
Si tratta di una piattaforma di Advisory Instant Lending – a supporto di agenti, mediatori creditizi, banche e dealer – che gestisce in maniera strutturata il ciclo di vita della pratica, a partire dai processi di offerta e prevalutazione del merito creditizio. Il sistema permette di verificare in tempo reale i criteri assuntivi definiti dalle politiche creditizie della Banca, caricare massivamente i documenti richiesti per l’allestimento della pratica, verificandone al tempo stesso l’autenticità, fino a valutare soluzioni multiprodotto per differenti forme di finanziamento tra cui leasing, in ogni sua forma, mutui chirografari per le Pmi e, a tendere, prestiti personali.
“Fronte nasce come risposta all’esigenza manifestata dalle Pmi di efficientare il processo di accesso al credito, ma per noi è anche un importante strumento di fidelizzazione della rete di vendita – ha dichiarato Emanuele Nicchiarelli, responsabile Area Commerciale di BPL -. La sua adozione consente di ottimizzare il processo di onboarding della clientela, apportando un forte valore aggiunto per la rete di agenti e mediatori. I criteri assuntivi garantiscono una pre-selezione della clientela mentre l’acquisizione delle informazioni dalle banche dati riduce al minimo la necessità di chiedere integrazioni ai clienti. Da ciò ci attendiamo una sensibile riduzione dei tempi di risposta“. La nuova piattaforma consente un efficientamento del processo di acquisizione documentale, ora totalmente guidato, e pertanto una maggiore indipendenza della rete nella produzione della documentazione pre-contrattuale.
Il sistema gestisce infatti autonomamente tutte le possibili combinazioni cliente/prodotto in termini di documentazione per l’istruttoria, razionalizzando gli scambi di informazioni tra la rete e gli uffici interni. Fronte rappresenta un investimento strategico per BPL e un ulteriore passo nel processo di trasformazione digitale del Gruppo. Lo sviluppo della piattaforma è stato affidato a Demetra Capital, fintech in cui l’istituto detiene una partecipazione dello 8,9%, artefice di una innovativa piattaforma di invoice trading per le piccole e medie imprese. Secondo gli ultimi dati di Assilea, nel 2022 il mercato italiano del leasing ha generato in tutto oltre 31 miliardi e mezzo di euro, +9,7%, annuo, per un incremento del 5,6% nel numero di contratti. In particolare, il leasing finanziario ha visto una crescita del 5,4% sugli importi, registrando però una flessione dell’1,6 sui contratti.
