Marco Mazzucco
“E’ stato l’anno della tempesta perfetta tra riscatti e repentino rialzo della curva dei tassi: il ramo vita è abituato a queste oscillazioni periodiche, è stato il tempo ristretto in cui è avvenuto il rialzo a farsi sentire sul settore. Noi abbiamo reagito prontamente dando nuova energia alle nostre gestini separate, introducendo nuovi prodotti tra cui la doppia GS basata su due diversi fondi del nostro portafoglio, che ci consente di dare così dei rendimenti interessanti”.
Il direttore vita e welfare di Reale Mutua, Marco Mazzucco – intervistato da Giuseppe Gaetano nel corso dello speciale dedicato da PLTV al business delle polizze vita, alla luce degli ultimi report ANIA e IVASS -, punta sull’unione di tecnica finanziaria e assicurativa: “Abbiamo lavorato molto anche sulle componenti assicurative, reintroducendo la garanzia del capitale per controbilanciare la concorrenza dei titoli di stato, ed entro la fine dell’anno usciremo con un nuovo prodotto che abbinerà alle gestioni separate tradizionali dei titoli ad alto rendimento, sempre insieme alle garanzie assicurative che distinguono la nostra offerta”.
“Siamo assicuratori – prosegue Mazzucco –, la logica della previdenza e del lungo periodo deve rimanere un elemento distintivo rispetto alle offerte di breve periodo. Ad esempio, tra gli ultimi prodotti, ne abbiamo studiato uno ad hoc per la ‘silver age’ che colloca le risorse con obiettivi che non sono solo il rendimento ma la trasmissibilità dei propri risparmi agli eredi introducendo delle coperture tipicamente assicurative che rendono la polizza perfettamente adeguata a questo target”
Per il successo di questi prodotti sono necessari altri 2 elementi, che possono fare la differenza in questo momento. La comunicazione ai clienti – per fargli comprendere che questo genere di polizze è sicuro e i rendimenti si apprezzano sulla distanza rispetto alle folate di cui godono Btp e altre forme di investimento; e la formazione della rete di consulenti: “Sono asset fondamentali del gruppo Reale” conclude Mazzucco.
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