L’editor in chief di PLTV.it Giuseppe Gaetano a Napoli, 3° tappa – martedì 29 ottobre – dell’edizione 2024 del Workshop itinerante ViViBancaNetwork, partito il 22 ottobre a Torino e concluso il 30 a Palermo, dopo un’altra tappa intermedia il 23 ottobre a Bologna.
Focus di quest’anno, le nuove soluzioni a disposizione della rete commerciale – a cui è dedicato l’evento – che hanno arricchito la gamma retail con i prestiti personali, e inaugurato l’ingresso nel mercato dei finanziamenti alle Pmi.
“L’edizione 2024 dei Workshop ViViBanca Network rappresenta il consolidamento di un percorso avviato già da tempo e finalizzato a massimizzare l’efficienza operativa e commerciale del Gruppo – annuncia Giuseppe Barbarossa, responsabile Rete Consumer –. I nuovi strumenti messi a disposizione dei nostri agenti sono un segnale molto forte del commitment della Banca: i continui investimenti in tecnologia e le opportunità commerciali, come ad esempio i leads, consentiranno alla nostra rete di vendita di aumentare i volumi erogati senza impattare sui costi di struttura” in linea con gli sfidanti obiettivi definiti nel Piano industriale del prossimo triennio, che grazie al comparto corporate punta a raddoppiare i volumi di flusso al 2026 e a raggiungere un 1 miliardo di euro in termini di impieghi stock.
L’operazione BPMed ha rappresentato una crescita a 360° per VVB e il rafforzamento di una strategia di diversificazione ricercata da tempo. Oltre al consolidamento del posizionamento nella storica linea della cessione del quinto, in qualità di player da sempre specializzato nel credito al consumo rivolto alle famiglie, e nella raccolta online con strumenti di deposito ad alto rendimento, la possibilità di aprire il range di servizi alle aziende ha consentito di ampliare il business del network distributivo dell’istituto.
“Nonostante sia nata solo nel 2017, ViViBanca è cresciuta molto negli ultimi anni andando a posizionarsi tra le principali Specialty Finance Bank in Italia – spiega Giovanni Maione, Chief Business Officer -. La recente acquisizione di BPMed e la sua successiva integrazione ci ha permesso di far evolvere il business, trasformandoci in un player multiprodotto, pur mantenendo la caratteristica della specializzazione che ci contraddistingue. Abbiamo infatti avviato tutto il business rivolto alle piccole e medie imprese, e i workshop realizzati ci hanno consentito di avvicinarci alla rete per presentare i nostri nuovi prodotti, offrendogli una nuova visione e una nuova metodologia per penetrare un segmento ad alto valore aggiunto e ad alta profittabilità“.
“L’esperienza acquisita in questo anno con i partner bancari e con la rete – aggiunge Stefano Bacherini, responsabile Banche e Grandi Accordi – ci ha permesso di acquisire know-how sul campo e, grazie anche a questi incontri sul territorio, ci consente di recepire i suggerimenti che, per un prodotto appena lanciato, risultano essere fondamentali per il suo futuro posizionamento. Nei prossimi mesi saranno avviati dei cantieri specializzati: queste sono solo le prime migliorie, che ci permetteranno di ritagliarci un segmento in un mercato altamente competitivo come quello dei prestiti personali“ grazie anche ad accordi pluriennali con banche a vocazione fortemente territoriale.
Questo 2024 sta rappresentando indubbiamente un anno di svolta per ViViBanca, con ottimi risultati anche sul mercato dei crediti fiscali. Sono stati potenziati sia i presidi fisici, con la riconversione di alcuni hub commerciali in filiali bancarie, che gli investimenti tecnologici e digitali; quanto alla patrimonializzazione, i fondi propri sono raddoppiati in pochi anni e a fine 2024 supereranno i 115 milioni. Insomma, dopo un già ottimo primo semestre, le attese sono per una chiusura d’esercizio e un inizio 2025 ancora molto positivi.
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